5 théories psychologiques pour augmenter notre capacité de persuasion

John Ruskin a dit que "celui qui a la vérité dans son cœur ne doit jamais craindre que sa langue manque de force de persuasion" C'est probablement la meilleure option. Cependant, la psychologie a étudié d'autres théories qui peuvent être très utiles à un moment donné.

Avant de continuer, nous comprenons la persuasion comme la capacité de séduire, de convaincre, d'impressionner ou de fasciner une personne. Cependant, le RAE estime qu'il doit y avoir des raisons spécifiques. À partir de là, elle révèle que, dans le cadre de l’utilisation des psychothérapies, l’académie l’explique comme le traitement des maladies par la persuasion ou la suggestion..

Théories psychologiques pour améliorer la persuasion

Peut-être que le terme persuasion a acquis certaines connotations négatives ces dernières années. Nous vivons dans un climat d'instabilité politique et de fort consumérisme dans lequel nous sommes constamment bombardés de messages persuasifs. dont les intérêts ne sont pas toujours aussi clairs qu’ils le devraient ou qui l’entendent sont loin d’appartenir à une noble cause.

À ce stade, nous devons faire la différence entre la persuasion et la manipulation. La différence entre les deux réside dans l'honnêteté, présente dans la persuasion et absente dans la manipulation. En persuasion, l’autre sait, parce que nous le lui avons dit, que nous essayons de le convaincre de quelque chose, dans la seconde cette information tend à se cacher ou à se déguiser.

La persuasion, compris comme la capacité d'influencer honnêtement une autre personne, est un concours qui donne beaucoup d'avantages aux personnes qui l'ont développé. C’est pourquoi il est important de connaître certaines théories qui ont fait leurs preuves au fil du temps.

Hypothèse d'amplification

Une certaine attitude exprimée avec certitude est très résistante à la persuasion. Cependant, il se ramollit s’il est exprimé avec incertitude. Dans ce cas, les arguments basés sur les émotions sont très résistants à la logique. La même chose se passe en sens inverse.

Donc, compte tenu de cette hypothèse promulguée par Clarkson, Tbormala et Rucker, vos chances d’influence augmenteront si les activités qui ont ce projet ont le même sens que celles de l’interlocuteur. C'est précisément ce qui donne son nom à la théorie: si vous voulez convaincre quelqu'un d'un sujet et que vous vous mettez d'accord pour aimer une équipe et que l'autre connaisse cette coïncidence, la puissance de vos arguments sera amplifiée..

Théorie de la manipulation

Cette théorie utilise quatre maximes pour séduire une personne. Fournir des informations aussi complètes que possible, que les informations sont vraies, qu'elles sont pertinentes par rapport au sujet traité et qu'elles sont présentées d'une manière compréhensible pour l'autre.

Cette théorie, qui peut paraître très mauvaise pour l’inclusion de la manipulation de mots, est en réalité très logique et judicieuse. Comme le dit Ruskin, si la vérité est de votre côté, vous ne devriez pas craindre de ne pas être persuasif. Mais Il faut être très préparé et avoir une connaissance approfondie du sujet, ainsi que savoir les expliquer, pour convaincre quelqu'un.

Cependant, se défendre est complexe, surtout si votre interlocuteur est doué pour les mots. Il faut observer un langage non verbal qui reflète les contradictions entre la sécurité de son discours et ce que ses gestes disent. Ceci, ayant une petite idée du sujet, peut vous mener à la partie la plus faible de votre argumentation.

Théorie d'amorçage

Cette théorie psychologique à persuader est beaucoup utilisée dans la publicité. Il s’appuie sur les réseaux d’association que nous avons mis en mémoire. Ainsi, lorsqu'un souvenir, un concept ou un sentiment est activé, l'activation de tout ce qui leur est associé est facilitée pendant un temps limité. Par exemple, si vous parlez des petits-déjeuners de votre enfance, ce sera beaucoup plus facile que si vous parlez de la marque de lait que vous buviez avant de l'acheter.

En fait, l’amorçage doit être très subtil. De cette façon, la personne stimulée ne sait pas comment elle est influencée, bien qu'elle sache qu'elle est dans un cadre d'influence, comme c'est une exposition publicitaire. Dans un autre cas, nous parlerions de manipulation.

"Sigmund Freud était sans aucun doute un génie; pas de science, mais de propagande; pas de preuve rigoureuse, mais de persuasion "

-Hans Eysenck-

Règle de réciprocité

C’est une norme sociale largement acceptée par la majorité. C'est aussi simple que ça Si vous donnez quelque chose, vous attendez en retour le retour de la faveur. Ce n'est pas un acte volontaire, mais établi et accepté par tous.

Mettre en pratique cette norme peut être aussi simple que de dire merci. Étant donné cette offre, vous attendez de votre interlocuteur qu'il vous rende cette courtoisie. Au fur et à mesure que le niveau de faveur augmente, telle devrait être la réciprocité.

Principe de rareté

D'une certaine manière, tous les êtres humains doivent contrôler notre monde. Avoir la liberté de choisir sur l'environnement est important. Pour cela, Quand quelque chose devient rare, le désir augmente.

Cette technique psychologique est également largement utilisée dans la publicité. Pensez à des slogans si célèbres et utilisés comme "seulement jusqu'à épuisement des stocks". Donc, si vous vous considérez comme une victime de cette pratique, réfléchissez bien si vous avez vraiment besoin du bien, du sentiment ou de la faible émotion qui vous est offerte..

"Tout changement non choisi par soi-même n'est pas sincère et sera donc médiocre et temporaire s'il se produit"

-Rafael Santandreu-

Toutes ces théories psychologiques sur la persuasion vont au-delà du simple champ théorique. Ils ont été mis en pratique et ont fait leurs preuves. En fait, il est fort probable que vous les ayez vous-même utilisés à un moment ou à un autre sans savoir que vous les utilisiez.

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