Échelle de besoins

Abaham Maslow, dans Une théorie sur la motivation humaine, établi une hiérarchie, une échelle de besoins humains. Plasma en forme de pyramide, défend que, selon les plus basiques (dans la partie inférieure), d’autres besoins sont créés

C’est une théorie, au fait, que Il a été largement appliqué dans le monde du marketing et de la publicité. Voyons comment Maslow aborde cette échelle de besoins et à quel niveau de la pyramide les situe.

L'échelle des besoins selon Maslow

Source: es.wikipedia.org

Au sein de cette pyramide, tous les types de besoins sont envisagés. Parmi eux peuvent être mentionnés:

Besoins moins importants ou déficitaires

À l'échelle des besoins, ils sont les plus fondamentaux, ceux qui couvrent les aspects physiologiques et psychologiques,  les besoins de sécurité, d'amour, de possession et d'attentes. Si des changements surviennent dans ce groupe de besoins, des problèmes physiques et psychologiques sont automatiquement générés..

Besoins plus importants ou de développement

Ce groupe de besoins facilite la réalisation de soi de la personne et ils n'ont pas autant de pouvoir que les physiologiques. Cependant, ils s'effondrent plus facilement que les besoins primaires et sont très dépendants des influences extérieures.

Les besoins sont structurés en fonction de leur degré de force. De telle manière que, lorsque le besoin est atteint, nous pouvons passer au suivant.

Les besoins physiologiques

Sans doute, ils sont les plus puissants de tous et acquiert un sens moins important pour les personnes qui essaient de se réaliser (le besoin de froid, de chaleur, de faim, de sommeil, de plaisir, etc. en sont des exemples clairs)

Les besoins de sécurité

Lorsque les besoins physiologiques ne posent pas de problème ou de problème grave, la sécurité devient le modèle dominant de la personnalité. Investir dans l'assurance-vie ou l'assurance habitation ou s'inquiéter intensément de l'épargne sont les indicateurs de la grande majorité des personnes qui atteignent ce niveau.

Les besoins de sécurité ils sont des manifestations de la peur, où l'intérêt principal tourne autour de la protection, de rester à l'écart du danger et de rester proche des situations d'ordre et d'un avenir prévisible.

Les besoins de l'amour

Ils dépendent de l’existence d’un lien entre les besoins physiologiques et les besoins de sécurité.. Le besoin d'amis, les liens familiaux, l'inclusion dans un groupe, l'affinité et l'intimité avec une personne spéciale pour nous sont des indicateurs du même.

Les besoins d'estime

Ce sont les besoins les plus liés à notre état psychologique. D'un côté, on peut voir ceux qui sont liés à l'amour de soi et, de l'autre, ceux qui indiquent le respect des autres (classe sociale, renommée, qualifications professionnelles, etc.).

Un déséquilibre dans ce niveau de besoin génère des sentiments d'infériorité, de culpabilité et de honte. Le respect, la confiance en soi, l'admiration, l'estime de soi, l'opinion positive que nous avons d'autres personnes à notre sujet font partie de ce groupe de besoins..

Les besoins de réalisation de soi

Ils varient beaucoup d’un individu à l’autre et sont donc compliqués à définir. Le besoin de se réaliser, cela implique un désir intense de parvenir à la liberté d'être soi-même.

Les gens qui veulent et ont besoin de se réaliser, selon le psychologue américain Abraham Maslow, ils doivent avoir au moins les caractéristiques suivantes: non conformiste, créatif, démocratique, avec de vrais points de vue avant la vie, spontanés, optimistes, agissent de leur propre volonté, jouissent au jour le jour, décisifs, avec un grand sens de l'humour, loin des stéréotypes, etc..

Les besoins transcendantaux

Les besoins qui impliquent de contribuer à l'humanité. Des besoins qui, grâce à nos dons intrinsèques, contribuent à notre collaboration et aident les autres.

Le besoin de savoir

La connaissance et la compréhension sont des besoins fondamentaux de l'être humain, car nous ne sommes pas des personnages passifs, mais des êtres vivants et actifs. Le fait de ne pas répondre à ces besoins provoque un manque de contrôle et de la frustration.

Les besoins esthétiques

À l'échelle deMaslow a besoin de ça est le groupe qui est étroitement liée à des aspects tels que le désir de commander, symétrie ou beauté.

Les besoins ont leur propre cycle pour être satisfaits Des besoins satisfaisants En savoir plus "