Comment obtenir des informations de notre part

Qu'est-ce que l'élicitation? Ce mot étrange qui n'apparaît même pas dans le dictionnaire est la traduction du mot anglais "elicitation". Sa signification fait référence à la mise en œuvre de techniques permettant de recueillir des connaissances ou des informations sur des personnes. Par conséquent, l'élicitation n'est rien de plus qu'une technique permettant d'obtenir des informations de manière discrète, à l'insu de la personne..

Il est donc nécessaire d’obtenir les informations directement auprès de la personne à qui elles appartiennent. Mais pour l'obtenir sans soupçon, sans que l'autre personne réalise que l'objectif est d'obtenir des informations, vous ne pouvez pas demander directement. Les personnes avec qui on utilise elicitation peuvent ne jamais savoir qu'elles ont donné des informations importantes.

Comment sont les éliciteurs

Une personne ayant une grande connaissance de l'élicitation doit en savoir beaucoup sur les gens. Sur leur comportement et les différences et prédispositions culturelles existantes. Les éliciteurs sont généralement des personnes désireuses d’aider, même des inconnus. Ils se caractérisent par le désir de paraître des personnes bien informées, capables de parler de n’importe quel sujet et très professionnelles..

Les éliciteurs développent certaines questions et parlent beaucoup de commérages. Ils corrigent généralement les autres. Ils ont tendance à croire que les autres sont honnêtes et refusent d'être méfiants. Quand on leur demande honnêtement, ils ont tendance à dire la vérité. Mais ils ont aussi tendance à convaincre les autres que leur opinion est la vraie.

Techniques d'élicitation

Il existe de nombreuses techniques d'élicitation. L'utilisation de chacun dépendra du moment et des compétences de l'électeur. Certains d'entre eux sont présentés ci-dessous:

• Acquérir des connaissances: prétendre avoir des connaissances ou des associations en commun avec une personne. Par exemple, "selon les gars du réseau informatique avec lesquels je travaillais auparavant ..."
• Bracketing (entre parenthèses): fournissez une estimation basse et haute pour les amener à dire un nombre plus spécifique. Par exemple, "je suppose que les taux devront augmenter bientôt. Je suppose entre cinq et quinze euros. " À cela, ils répondraient: probablement autour de sept euros.
• Pouvez-vous finir ceci: raconter une histoire extrême en espérant que la personne veuille la surmonter ou y mettre fin. Par exemple, "j'ai entendu dire que la société M développait un nouveau produit incroyable capable de ...".
• Appât confidentiel: faire semblant de divulguer des informations confidentielles dans l’espoir de recevoir des informations confidentielles en retour. Par exemple, "seulement entre vous et moi ..."
• Critique: critiquer une personne ou une organisation dans laquelle la personne a un intérêt à espérer que cette personne divulguera des informations la défendant. Par exemple, "comment cette société a-t-elle obtenu ce contact?" Ou "tout le monde sait que la société B dispose de meilleurs ingénieurs pour ce type de travail".
• Déni de l'évidence: Dire quelque chose de mal dans l'espoir que cette personne corrigera votre déclaration avec de vraies informations. Par exemple, "tout le monde sait que le processus ne fonctionnera pas, c'est juste un rêve qui ne décollera jamais".
• Faux Ignorance: prétendre ne rien savoir d'un sujet. Cela va amener l'autre personne à parler de ce sujet, à vous apprendre. Par exemple, "je suis nouveau dans ce domaine et je pourrais utiliser toute l'aide que je peux obtenir" ou "comment ça marche?".

Comment éviter les techniques d'élicitation

La première étape pour éviter d’obtenir des informations pertinentes est de savoir quelles informations sont pertinentes.. D'après tout ce que nous savons, qu'est-ce qui pourrait être précieux pour les autres? Une fois que nous avons identifié ces informations précieuses que nous avons, la chose logique serait de nous méfier de quiconque nous en parle. Ne donnez jamais d'informations à des personnes non autorisées à le savoir, y compris votre famille et vos amis proches.

Pour éviter les sollicitations, plusieurs choses peuvent être faites. Certaines d'entre elles sont:

• Répondre avec des informations publiques, comme information qui apparaît dans la presse.
• Ignorer les questions et changer de sujet.
• Répondre avec une question.
• Répondez en demandant pourquoi vous me posez cette question?
• Donner une réponse médiocre.
• Dites que vous ne connaissez pas la réponse, vous ne savez rien de ce sujet.
• Manifeste que Vous ne pouvez pas discuter du sujet.

Dans un monde où l'information est de plus en plus importante, nos informations personnelles, notre travail, etc., peuvent être utiles à d'autres personnes.. Heureusement, toutes nos informations ne sont pas partagées par le réseau, même si cela peut amener certaines personnes à essayer de les obtenir. Ils peuvent essayer de le voler en utilisant des techniques d'élicitation. Mais maintenant, nous savons comment les reconnaître et les éviter. Bien sûr, à d’autres moments, nous utiliserons cette information. Par exemple, si vous voulez connaître les goûts d'un ami pour faire un cadeau, vous savez déjà comment obtenir les informations que vous recherchez..

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