Lavage de cerveau des techniques de persuasion coercitives

Plusieurs films parlent du lavage de cerveau, comme ceux qui montrent que les communistes vietnamiens lavaient le cerveau des soldats américains. Cependant, loin de la dramatisation de ces films, le lavage de cerveau est mieux compris si nous l'appelons la persuasion coercitive, qui est d'influencer, forcer. Ce type de persuasion est le plus puissant et le plus invasif, généralement pratiqué par les sectes, les États totalitaires, les organisations terroristes et les ravisseurs, entre autres..

Laver le cerveau d'une personne ou, plus correctement, exercer une persuasion coercitive n'est pas chose facile. Pour qu’un individu change tout son système de croyances, sa façon de penser, de ressentir et d’agir, il faut utiliser plusieurs techniques.. Ces techniques de persuasion coercitives peuvent être divisées en quatre types: techniques de type environnemental, celles de type émotionnel, celles de type cognitif et celles induisant des états dissociatifs.

Techniques de type environnemental

Ce type de technique intervient sur l'environnement ou l'environnement du sujet qui le contrôle ou le manipule. Son but est d'affaiblir les résistances pour faciliter la persuasion. Certaines des techniques de persuasion coercitive de type environnemental sont décrites ci-dessous:

• Isolement: elle sert à donner une plus grande efficacité à la persuasion et consiste à encapsuler le sujet du monde psychique, social et physique. En d'autres termes, l'isoler complètement.
• Contrôle de l'information: Le contrôle et la manipulation de l'information constituent une forme d'isolement. Avec moins d'informations, la conséquence sera que vous aurez moins d'alternatives lors du choix et une pensée moins critique.
• Création d'un état de dépendance existentielle: consiste à faire dépendre l'existence d'une personne d'une autre personne, généralement un dirigeant. Sa pratique consiste à satisfaire les besoins primaires et secondaires jusqu'à créer une dépendance totale..
• Affaiblissement psychophysique: un affaiblissement physique est associé à un affaiblissement psychologique, ce qui entraîne un affaiblissement de la capacité de résister aux techniques de persuasion.

"Comme il est superflu, nous avons recours à des mécanismes de propagande, de marketing et de persuasion pour inciter les gens à consommer et leur faire croire que ce qui est superflu est nécessaire et constitue une source secrète de bonheur".

-Leonardo Boff-

Techniques de type émotionnel

Les motivations sont conditionnées émotionnellement, donc si vous pouvez influencer les émotions, elles influenceront les motivations et, en même temps, les comportements. Voici deux techniques de persuasion coercitive de type émotionnel:

• Activation émotionnelle de la joieCela consiste à bouger agréablement. Il est utilisé pour attirer les adeptes, pour les capturer.
• Activation émotionnelle de la peur, de la culpabilité et de l'anxiété: grâce à l’utilisation de prix et de punitions, des réponses émotionnelles de peur, de culpabilité et d’anxiété sont établies. Ces émotions favorisent la dépendance et la soumission.

Techniques de type cognitif

Ce type de technique de persuasion coercitive est médiatisé par les techniques précédentes. Un sujet physiquement affaibli et culpabilisé est parfait pour la persuasion cognitive. Certaines de ces techniques sont décrites ci-dessous:

• Dénigrement de la pensée critique: il consiste à montrer qu’il est difficile de suivre ses propres pensées. Chaque fois qu'ils souffrent, ils sont réprimés ou dénigrés.
• Utilisation du mensonge et de la déception: consiste à déformer la réalité et l’information par la dissimulation, le mensonge ou la déception.
• Demande de condescendance: Établir une réflexion de groupe ou se contenter de ce que le groupe décide est une autre stratégie. En d'autres termes, développer une habitude de conformité et de soumission.
• Identification avec le groupe: l'identité doit être collective pour que chaque individu perde sa personnalité et adopte celle du groupe. Cette pression peut amener les individus à se désindividualiser et à perdre les facteurs identitaires qui les distinguent.
• Contrôle de l'attention: manipuler la présentation des stimuli permet de contrôler l'attention vers les points de persuasion.
• Contrôle de la langue: contrôler la langue peut diminuer la liberté. La suppression de mots peut empêcher certaines questions ou évaluations.
• Altération des sources d'autorité: une fois que tous les principes de l'autorité d'une personne ont été renversés, une autorité totale est exposée. Cette figure d'autorité recueille tout le pouvoir et les autres leur sont soumis.

"Les hommes ne peuvent se traiter que de deux manières: armes ou logique. Force ou persuasion Ceux qui savent qu'ils ne peuvent pas gagner en utilisant la logique, ont toujours fini par avoir recours à des armes ".

-Ayn Rand-

Techniques d'induction d'états dissociatifs

La dissociation correspond aux états de transe résultant de l'intensification d'une expérience. Ces états entraînent une perte momentanée de conscience et d'identité et sont plus susceptibles dans les environnements totalitaires. En outre, ces états de conscience rendent les adeptes plus vulnérables, de sorte qu'ils peuvent être traités en limitant les options possibles et en réduisant leur capacité à les évaluer..

En bref, la persuasion coercitive, également appelée lavage de cerveau, consiste à manipuler l'environnement pour affaiblir les sujets. À partir de là, là la persuasion cognitive et émotionnelle vont changer leur façon de penser et de ressentir enfin, le porter à des états de transe dans lesquels il est plus facile de persuader.

L'art délicat de la persuasion Nous sommes continuellement "gouvernés" par la persuasion. Soit dans une publicité, dans les mots de notre patron ou dans une conversation avec notre partenaire. Lire plus "