Effet engourdissement, influence du temps qui passe

Lorsque nous persuadons quelqu'un, nous le pressons de faire, de ressentir ou de penser quelque chose. Mais que se passe-t-il avec le temps? La chose la plus normale est que l'effet de cette la persuasion affaiblit et augmente la probabilité que d'autres arrêtent de faire, ressentent ou pensent ce que nous avons essayé d'induire. Mais cette réduction des effets de la persuasion, due à l'influence du temps qui passe, ne se produit pas toujours. Parfois, même le contraire se produit, l'effet d'engourdissement.

Ainsi, un message qui tente de nous persuader peut ne pas l’obtenir quand nous le recevons. Cependant, l'effet d'engourdissement rend ce message nous influencer avec le passage du temps. Oublier qui était la source, le persuader, est très courant. Une fois que nous avons oublié qui a lancé le message, son influence peut augmenter, avec des changements d'attitude.

La durée des messages persuasifs

Lorsqu'un message persuasif est lancé avec l'intention de changer d'attitude, le moment le plus efficace est celui qui suit l'envoi du message. Quant à l'efficacité du message, il persistera tant que le message sera retenu. Pour lui, plus le message est traité, plus la persuasion durera longtemps.

Mais comment un autre message est-il traité? Le traitement dépendra, en partie, de l'investissement cognitif. Plus nous investissons de ressources cognitives dans le message, plus nous avons de chances de nous en souvenir plus longtemps.. Une plus grande attention dans le message, à comprendre ce qu'il dit, à réfléchir, à le répéter, à le commenter avec d'autres personnes, à le comparer avec d'autres messages, à la facilité d'accès au message, etc..

Effet engourdissant

Parfois, un message devient persuasif avec le temps. Contrairement aux attentes, comme indiqué dans la section précédente, les changements dus à la persuasion peuvent prendre un certain temps à apparaître. Pour que les effets de la persuasion apparaissent un certain temps après l'apparition du message de persuasion, des conditions spécifiques doivent être remplies. Parmi ces conditions sont:

• Que le contenu du message et les signaux périphériques affectent séparément le changement d'attitude. De plus, le contenu et les signaux périphériques ne doivent pas s’influencer mutuellement. Les signaux périphériques sont formés par tout ce qui n’appartient pas au contenu du message, mais qui est toujours traité. La crédibilité.
• Que les destinataires du message l’analysent attentivement. Si le message est un texte, les destinataires doivent le lire attentivement. Si, en revanche, il s’agit d’un message parlé, les destinataires doivent l’écouter et comprendre ce qu’il dit. En plus de l’analyser avec soin, les destinataires doivent en être persuadés et stocker le message en mémoire..
• Qu'après avoir reçu le message et avoir été persuadé par lui, dans le premier cas, les récepteurs reçoivent un signal qui annule la persuasion, un signal de rejet Par exemple, après avoir écouté attentivement le message d'un journaliste et l'avoir accepté en raison des informations qu'il fournit, le message perdra son caractère persuasif si nous pensons que le journaliste n'a aucune crédibilité..
• Au fil du temps, les destinataires du message oublient l'effet du signal de rejet dans une plus grande mesure, ils oublient le contenu du message. Souvenez-vous du contenu du message, mais oubliez qui l'a dit. Dans ce cas, le journaliste à qui on a donné peu de crédibilité.

L'utilisation de l'effet d'engourdissement

L'effet d'engourdissement est très utile pour convaincre les personnes qui sont très réticentes au début. Les effets de la persuasion durent généralement environ six semaines. Lorsque nous voyons des publicités qui nous incitent à acheter certains produits, le contenu des publicités est généralement mémorisé plus longtemps que la marque ou l'entreprise qui l'a annoncée, ou même que les personnes qui y ont joué Par conséquent, éviter ou renforcer l'effet de l'engourdissement sont deux tactiques qui peuvent être utilisées en fonction des intérêts.

On considère que la dissociation se produit dans le temps entre le message et la source lorsque l'effet paralysant se produit. Pour lui, certaines entreprises choisissent d'introduire des messages similaires périodiquement. Cela suffit pour stimuler la mémoire et le fait qu'une telle dissociation ne se produise pas et donc un effet d'engourdissement. C'est pourquoi les acteurs dans les annonces sont généralement les mêmes. Si vous oubliez qui vous étiez, vous perdez votre crédibilité. Par contre, si c'est toujours pareil, on lui donne plus de crédibilité.

Au contraire, A d'autres moments, il est plus avantageux d'oublier la crédibilité de la source, surtout quand il est bas. Dans ces cas, l’effet anesthésiant devrait être encouragé. Beaucoup de politiciens ont peu de fiabilité compte tenu de leur histoire. C'est pourquoi ils diffusent leurs messages les plus importants de manière espacée. Après avoir envoyé un message pour faire oublier aux gens que c’est eux qui ont lancé ce message, mais d’autre part, n’oubliez pas le contenu du message.

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