Quelle empreinte la publicité laisse-t-elle sur notre inconscient?

La vente est l’une des clés du maintien de la dynamique sociale dans laquelle nous sommes immergés. Aussi, pour les encourager, nous sommes constamment bombardés par des annonces. Ils remplissent des espaces à la télévision, on les trouve dans la rue, dans le métro et sur Internet. Et pourtant, bien souvent, nous ne comprenons pas bien quels sont les effets de la publicité dans l'inconscient.

L’une des règles les plus surprenantes du marketing est la suivante: Les gens ont tendance à acheter sans vraiment penser à ce que nous faisons. Ainsi, la littérature nous dit que beaucoup des produits que nous acquérons sont le produit d’un acte impulsif. En d'autres termes, nous faisons rarement un choix conscient quant à l'utilisation de notre argent..

Pour lui, La plupart des entreprises mettent l’accent de la publicité sur l’éveil de notre désir instinctif. Donc, dans l'article d'aujourd'hui, nous allons parler des plus courants pour que vous puissiez découvrir les effets de la publicité dans l'inconscient..

Raison contre émotion, pourquoi focaliser la publicité sur l'inconscient?

L'une des découvertes les plus importantes de la psychologie sociale est le modèle de probabilité d'élaboration dans le domaine de la persuasion. Selon cette théorie, pour laquelle nous avons une énorme quantité de preuves, on peut être convaincu par deux moyens. Tandis que l’un dépend de la rationalité du message, l’autre concerne presque exclusivement nos émotions..

Qu'est-ce que cela dépend de nous d'utiliser d'une manière ou d'une autre? Apparemment, le choix dépend de la quantité de ressources mentales que nous voulons consacrer à la réflexion sur le sujet. Si une personne a la capacité et le désir de réfléchir à quelque chose, il faudra la persuader de manière rationnelle. Cependant, si vous ne pouvez pas ou ne voulez pas penser, ce seront vos émotions qui dicteront ce que vous choisirez..

En étudiant ce modèle, les annonceurs du monde entier ont découvert que nous ne voulons généralement pas passer beaucoup de temps à penser à ce que nous achetons. Si nous avons besoin d'une machine à laver, par exemple, nous ne ferons normalement pas la liste des avantages et des inconvénients pour choisir le meilleur modèle. Au contraire, nous aurons tendance à choisir le premier qui attire notre attention et semble fonctionner relativement bien.

À cause de cela, Pendant des décennies, les entreprises ont décidé de centrer leur publicité sur l’inconscient.. S'ils parviennent à éveiller en nous certaines émotions, ils savent que leurs ventes vont augmenter. Ceci, en outre, sera atteint quelle que soit la qualité réelle du produit annoncé.

Moyens courants pour vendre des produits avec émotion

Même si les consommateurs ne le réalisent généralement pas, presque toutes les entreprises sont conscientes que nos émotions ont beaucoup à voir avec ce que nous achetons. Par conséquent, la plupart des publicités présentent une série de caractéristiques communes conçues pour exploiter cette réalité. Ensuite, nous verrons certains des plus communs.

1- Associer le produit au bien-être

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi, dans les publicités, il y avait essentiellement des gens heureux? Comme le montrent de nombreuses études, la réponse est très simple: le bonheur vend plus que des données objectives.

Si vous vous arrêtez pour penser au marketing qui vous entoure, vous vous rendrez compte que en général, il y a très peu d'informations sur ce qui est annoncé. Quand on voit des publicités sur une voiture, on parle rarement de sa puissance, de ses caractéristiques techniques ou de la qualité de ses composants. Au contraire, l'accent est mis sur l'expérience de la conduite, le statut social qu'elle nous apportera ou la joie que cela nous apportera de la conduire..

La prochaine fois que vous voyez une annonce, posez-vous les questions suivantes. ¿Quelle émotion positive le vendeur souhaite-t-il associer à votre produit?? Si vous le découvrez, vous serez sur le point de contrôler l’effet de la publicité dans l’inconscient..

2- Exclusivité

L'un des principes les plus importants de la persuasion est la rareté. Ceci postule que, quand on croit que quelque chose est très limité ou difficile à trouver, nous le voulons plus intensément. Cela se produit autant avec des objets qu'avec des personnes, des emplois ou des expériences.

Les annonceurs sont parfaitement conscients du pouvoir de la rareté dans notre cerveau. Pour cela, Une des stratégies de marketing les plus courantes consiste à vendre un produit de manière totalement exclusive ou avec certains avantages déterminés en l’achetant dans quelques jours spécifiques.. De cette manière, les acheteurs ont le sentiment que d’une certaine manière, lors de l’achat, ils profitent d’une opportunité..

Le signe le plus évident de l’utilisation de ce principe est probablement la campagne "Think Different" d’Apple. Cette marque a réussi à positionner ses produits comme exclusifs ou alternatifs. Donc, aujourd'hui, des millions de personnes possèdent un iPhone ou un MacBook.

Cependant, Apple n'est pas la seule entreprise à tirer parti de ce printemps mental. Des entreprises qui fabriquent des voitures aux marques de vêtements, une multitude de produits augmentent leurs ventes de manière incroyable simplement en faisant de la publicité exclusive.

Bien entendu, les deux principes mentionnés ne sont pas les seuls effets du marketing dans notre esprit. Cependant, oui, ils sont parmi les plus courants. Pour les éviter, la seule solution est de réfléchir plus consciemment à ce que vous allez acquérir. Si vous regardez les données rationnelles et non vos émotions, vous pourrez atténuer une grande partie de l'influence de la publicité sur votre inconscient..

Note éditoriale: dans cet article par inconscient, nous ne comprenons pas cette partie de notre esprit à laquelle notre conscience ne peut accéder. Mais plutôt à un contenu auquel la conscience peut accéder, mais qui n’a pas accès (négligé), dans une tentative de dépenser le moins d’énergie possible pour prendre une décision..

Comment la publicité joue-t-elle avec l'esprit humain? La publicité a tellement évolué et est devenue tellement compétitive qu'elle joue avec notre cerveau de manière inattendue. En savoir plus "