L'effet du dormeur

L'effet du dormeur est un terme utilisé pour désigner l'influence d'une information qui, en principe, avait été exclue comme impossible ou très improbable. En théorie, cet effet se produit lorsque quelqu'un ignore initialement un message, car il ne semble pas crédible, et puis, petit à petit, il commence à croire précisément en cette information qu'il a écartée. Ce changement peut être généré à partir de preuves externes en faveur ou par un cycle de pensée interne qui nous motive à réévaluer les informations..

Cette stratégie peut sembler un peu contradictoire si nous prenons en compte le fait que les gens ont tendance à remettre en question les messages dont nous doutons au départ. Cependant, cela ne signifie pas que le contenu stocké dans notre mémoire, qui a été lancé sans aucune considération, finit par être important. En fait, ça va commencer à être une histoire trouver une donnée ou un soupçon qui nous fait changer de stratégie et commencer à utiliser le confirmatoire. 

Les débuts de l'effet dormeur

Dans les années 40, Pendant la Seconde Guerre mondiale, un grand nombre de campagnes publicitaires ont été développées dans le but de promouvoir un esprit positif dans tout ce qui concerne la guerre.. Plus précisément, le département de la guerre des États-Unis d'Amérique voulait savoir si ses films de propagande étaient vraiment efficaces..

Dans cet objectif, une série d'expériences ont été développées pour analyser la manière dont les attitudes des soldats étaient affectées.. Les résultats étaient assez étranges, car il était évident que ces courts métrages n'affectaient pas si facilement l'attitude des soldats, comme on le pensait.. Lorsque les films avaient un caractère informatif, ils renforçaient certaines attitudes existantes, mais les courts métrages n’encourageaient généralement pas l’optimisme. Les producteurs et les psychologues n’ont pas atteint l’objectif pour lequel ils ont fait les courts métrages.

Curieusement, les chercheurs ont découvert que les courts métrages avaient un effet curieux sur les soldats au bout de quelques mois. Bien que leurs attitudes à l'égard de la guerre n'aient pas changé immédiatement, neuf semaines plus tard, certains changements ont pu être observés.. Par exemple, les soldats qui ont regardé le film La bataille d'Angleterre ils ont immédiatement montré une petite sympathie pour les Britanniques. En outre, neuf semaines plus tard, cette sympathie s’était accrue. Carl Hovland, professeur à l'université de Yale, a appelé ce phénomène: "l'effet du dormeur".

Comme prévu, Ce phénomène a été largement remis en question dans le domaine de la psychologie scientifique, puisqu'il n'est pas possible d'affirmer avec précision que le changement d'attitude, après un laps de temps aussi long, est uniquement dû à la vision d'un court métrage. Il existe en réalité des études montrant que l'effet de persuasion d'un message est plus important juste après la réception de l'information. Ainsi, au fil du temps, l’influence tendrait à diminuer. Ceci est connu des annonceurs, qui nous proposent une meilleure offre si nous faisons vite l’achat..

Conditions pour l'effet du dormeur

Pour être conscient de ce phénomène curieux, deux conditions essentielles doivent être présentes:

• Un impact initial fort: L'effet dormeur n'apparaît que si le message de persuasion a un impact initial très fort. C’est parce que cette force est la garantie de son stockage dans notre mémoire et de notre capacité mentale de travailler avec elle..
• Un message pour acquis: Lorsque la source de l'information n'est pas fiable, nous avons tendance à discréditer le message. Cependant, si nous découvrons que la source n’est pas légitime seulement après avoir vu le film, nous serons plus réceptifs au message et nous serons plus suggestibles..

Les publicistes en général connaissent très bien ce détail, car ils peuvent écrire un article sur les avantages du chocolat, nous convainquant de le consommer. Toutefois, seule la fin de la page indique que l'éditeur est une personne impliquée dans un fabricant de chocolat. Donc, Lorsque nous recevons le message persuasif avant de connaître la source d'où provient l'information, nous sommes exposés à l'effet du dormeur.

L’explication de ce phénomène peut être très simple, c’est dans notre esprit, après le temps, oubliez que la source n'était pas totalement fiable et ne gardez que les informations initiales. C’est la raison pour laquelle, au fil du temps, nous sommes plus suggestibles au message par rapport à ce que nous étions au début..

C'est ainsi que se produit l'effet du dormeur, avec lequel publicité et médias peuvent nous persuader de concentrer notre attention, d'acheter certains produits ou de les faire voter pour un certain candidat. En outre, ce phénomène peut nous faire oublier les aspects négatifs de ce produit, en adaptant une stratégie de valeur ou de confirmation..

L'art délicat de la persuasion Nous sommes continuellement "gouvernés" par la persuasion. Soit dans une publicité, dans les mots de notre patron ou dans une conversation avec notre partenaire. Lire plus "