Dix astuces qui augmenteront votre capacité à convaincre

Tout au long de notre vie plusieurs fois nous participons à des débats, plus ou moins ouvert, dans lequel nous mettons en pratique notre capacité de persuasion. Dans ce genre de situation, on se rend généralement compte que convaincre l’autre n’est pas une tâche facile..

Les personnes qui défendent des idées opposées aux nôtres maintiennent leur position parce qu'ils pensent que la plupart des arguments, ou du moins les plus puissants, sont de leur côté. Ici, l'argumentation et son exposé sont essentiels pour convaincre.

Cependant, d'autres fois, les personnes qui s'opposent à nous ne sont pas convaincues de leur position, mais ils le gardent parce qu'ils y avaient cru autrefois et que l'orgueil les empêche maintenant de rectifier ou sinon de s'amuser à prendre le contraire. Dans ce cas, l'argument est peu utile, puisque la question est ailleurs.

Pourquoi il est important de savoir convaincre

Cette capacité peut être très utile, à la fois dans les discussions de tous les jours et pour trouver un emploi. De nombreuses entreprises choisissent leur personnel en créant des groupes de discussion dans lesquels chacune des personnes impliquées se voit attribuer un poste, avec pour mission de le défendre et en mettant des observateurs externes à leur côté..

Selon le livre Grammaire de l'argumentation: stratégies et structures, de Vicenzo Lo Cascio, il existe 10 règles de base à ce sujet. Avant d’y aller, il est bon de savoir que il y a trois éléments dans l'argumentation:

• Un avis ou une thèse, c’est ce que nous cherchons pour que l’autre "soit convaincu".
• Un argument, un test, une raison ou une justification pour accomplir la tâche.
• Une règle générale, également appelé "raisonnement", avec lequel lier l'opinion avec ce qui est proposé.

Les dix techniques pour convaincre

Ces techniques pour un argument idéal sont faciles à comprendre et à mettre en pratique. Apprenons à les connaître plus en profondeur.

1. La défense

 Qui exprime son opinion doit être disposé à le défendre. A la suite de l'exemple précédent: "Divorce pour en profiter, je peux vous l'assurer, car c'est une attitude typique de lui".

L'orateur évite de donner des explications sur sa théorie, laissant l'autre le coupable de son opinion. Vous ne pouvez pas jeter la pierre et cacher votre main.

2. l'attaque

Une attaque sur l'argumentation de l'autre doit être centrée sur la thèse énoncée et ne pas détourner le discours, faire comme si vous n'aviez pas entendu ce qui a été dit auparavant, etc..

"Vous dites que le divorce est une bonne chose parce que vous n'êtes pas heureux, mais il est égoïste de ne penser qu'à vous et de ne pas vous soucier de l'autre." Encore une fois, il se détache de toute implication et change de centre d'intérêt.

3. Arguments

Une thèse doit être défendue avec des arguments liés et n'ont aucune incidence sur d'autres problèmes rencontrés.

"Vous dites que vous devez prendre de la drogue parce que votre tristesse est évidente, mais vous ne tenez pas compte de ce que vos voisins vont dire". Là-bas, les voisins sont secondaires ou indépendants, l’important est que la personne ait recours à une dépendance pour se sentir mieux.

4. Conséquences

Les conséquences et l’existence d’autres hypothèses ou idées doivent être acceptées, bien qu'ils soient implicites. "Maria ne partira pas car il pleut. Mais, comme il pleut toujours dans cette ville, il est toujours prudent de rester chez soi et de profiter de l'occasion pour penser à des choses qui ne lui correspondent pas ".

On suppose que la personne ne fait pas quelque chose en réponse à une autre question, mais la vérité est que c'est un argument faible.

5. Quelque chose en commun

Une thèse peut être considérée comme bien défendue si les arguments utilisés appartiennent à un point de départ commun. "Je suis sûr qu'ils vont divorcer parce qu'ils sont mariés depuis sept ans et qu'elle a toujours été malheureuse".

Les deux personnes qui se disputent s'accordent pour dire qu'elle a toujours été malheureuse? Si ce n'était pas le cas, il serait possible d'ouvrir un débat secondaire ou la non-reconnaissance de l'argument par toutes les parties.

6. honnêteté

La thèse est considérée comme défendue lorsque la défense utilise des arguments qui reflètent l’honnêteté, il n'y a pas de mauvaise intention dans l'exposition. "C’est mauvais de pratiquer beaucoup de sport, selon une éminence italienne en médecine." La garantie dans ce cas est l'expert, bien que si plus de données ne sont pas nécessaires, l'argument peut rester inachevé..

7. Validation

Pour convaincre, les arguments utilisés doivent avoir été valables lors d'occasions précédentes, implicitement et explicitement. "Le voisin a des favoris parce qu'il est un gitan." C'est un argument invalide ou faux, basé sur une prémisse ou un pré-concept du locuteur.

8. Acceptation

En cas de perte d'une défense, le sujet doit accepter le changement de position. La partie gagnante doit lever les doutes que cela présente. "Je n'ai pas essayé de me défendre car je ne voulais pas aggraver les choses." La validité des arguments des autres n'est pas reconnue. En d’autres termes, l’orateur ne veut pas changer d’avis..

"Rien de trop stupide pour gagner; la vraie gloire est de convaincre. "

-Victor Hugo-

9. Clarté

La formulation d'une thèse et les arguments doivent être clairs et compréhensibles pour tous les interlocuteurs. "Je ne vous aide pas parce que cela me coûterait de l'argent." Il n'est pas clair si l'aide est refusée en raison d'un manque d'argent ou parce qu'elle n'en a pas l'intention.

10. Doutes

Les parties impliquées dans l'argumentation ne doivent pas créer d'obstacles à l'expression de doutes ou de réserves. Exemple: "Sur la question du divorce, je ne veux pas parler. Comme je l'ai dit, je pense que le lien matrimonial est indivisible. " (Avec cela, l'orateur bloque toute possibilité de discussion sur la commodité ou non du divorce.).

La révélation de soi: avantages et problèmes de la communication La révélation de soi est une série de stratégies que nous utilisons pour donner des informations personnelles nous concernant lorsque nous rencontrons quelqu'un. Nous découvrirons aujourd’hui comment cela se fait et quels sont les problèmes que cela entraîne. Lire plus "