3 effets psychologiques du vendredi noir

Une grande majorité sait ce qu'est le vendredi noir ou le dernier vendredi de novembre: réductions et offres dans pratiquement tous les magasins de votre ville et, bien sûr, sur toutes les plateformes de vente en ligne.

Nous avons probablement plusieurs semaines à réfléchir aux achats que nous pouvons tirer des rabais de cette journée. Mais, Savons-nous vraiment quels sont les phénomènes psychologiques avec lesquels ces stratégies de marketing jouent??

Black Friday ou "Black Friday" existe avec un objectif très spécifique: augmenter et focaliser la consommation. Si la publicité essaie déjà de créer des besoins tout au long de l’année, l’effort s’accroît ce jour-là avec une baisse des prix (apparente à de nombreuses reprises). C'est comme si on nous disait: "si tu le veux, c'est le moment".

Ce qui est certain, c'est que les grandes entreprises utilisent leurs connaissances en psychologie sociale pour augmenter leur volume de ventes. Souvent, ils le font de manière discrète et déguisée, d’une manière flagrante, ce qui est certain, c’est que nous avons adopté et signalé cette journée consacrée à la consommation dans notre calendrier particulier et que certains attendent déjà avec une certaine anxiété ces caprices qu'ils ont à l'esprit. Dans cet article, nous verrons comment essayer de décrire comment les entreprises tentent de nous faire sentir particulièrement motivées à acheter ce jour.

1. Réveillez en vous les concepts d'urgence et de nécessité

Le fait que les offres et les remises aient une date d’expiration annoncée et à venir est le moment où le envie d'acheter un produit dont nous n'avons pas besoin. Oui, nous pourrions nous passer de cet article, mais comment allons-nous manquer cette occasion??

En outre, une autre cause du succès du Black Friday réside dans le proximité des vacances, ce qui augmente le concept d'urgence de manière exponentielle. Cela nous fait penser qu'il serait fou de rater l'occasion d'acheter quelque chose à prix réduit maintenant ... d'avoir à l'acheter plus cher quelques semaines plus tard.

Il est évident que la folie crée chez les consommateurs par le fait d’être avant les rabais d’articles exclusifs. De plus, nous avons été submergés par beaucoup de publicité au cours des semaines précédentes, ce qui génère la sensation d'un événement.. De plus, ces publicités sont très diverses, de sorte qu’elles puissent s’adapter à des personnes de styles de vie différents..

2. Vendre un produit en échange du bonheur

Nos émotions, Contrairement à ce que certains pourraient penser, ils ont une grande influence sur les décisions économiques que nous prenons, y compris celles liées à la consommation. Comme nous l'avons dit, contrairement à ce que nous pensons, nos dépenses ne sont pas tant orientées par les besoins réels que par les besoins perçus.

Avant la journée clé dans laquelle nous recevons de la publicité, nous avons tout le temps nécessaire pour fantasmer sur ce que nous voulons acheter.. Quelque chose que vous ne pouvez pas accepter avec bonheur n'importe quel jour, mais vous pensez que ce jour-là, vous aurez un bon rabais et finalement ce sera le vôtre..

En outre, cela vous donne le temps de imaginez le meilleur de ce que vous "serez" avec cet article et convainquez-vous que vous en avez vraiment besoin. Maintenant, vous ne voulez pas vous débarrasser de cette image et des sentiments positifs que vous avez imaginés, et vous n'aurez d'autre choix que d'aller au "Black Friday". Bien sûr, nous serions fous si nous arrêtions de saisir cette opportunité, n'est-ce pas??

3. Perdez votre esprit critique lors de la détermination du prix

L'achat de produits à prix réduits produit un plaisir qui peut annuler notre pensée critique, c'est-à-dire notre capacité de raisonnement. Les experts savent que le cerveau des gens est mis en "mode d'achat" dès que nous entrons dans un magasin. A partir de ce moment, la fonction des personnes à charge est de vous faire décider d'acheter.

Les stratégies marketing qu'ils utilisent les grandes entreprises cherchent à gagner des clients et à vendre ce qu'elles veulent et le prix qu'elles ont décidé. Ce prix est probablement toujours élevé, mais la stratégie consiste pour le consommateur à constater que le prix initial était beaucoup plus élevé, et c’est là que la publicité tente de générer à nouveau l’urgence d’acheter un produit dont nous n’avons pas besoin..

Pour vous que je ne vous connais pas (ou oui), vous finirez probablement par acheter plus que ce dont vous avez besoin. Je le fais sûrement aussi, mais au moins, sachant ce que je vous ai dit, nous le ferons consciemment et nous en tiendrons compte une fois que nous serons dans le magasin pour que "les bonnes affaires" du Black Friday ne finissent pas par ouvrir un trou dans notre économie.

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