La théorie des perspectives de Daniel Kahneman

Dans le domaine de la psychologie appliquée au comportement économique met en évidence la figure de Daniel Kahneman, auteur américano-israélien dont les travaux ont porté sur les déterminants de la prise de décision dans des situations où les avantages et les inconvénients sont incertains.

Ce psychologue, en plus d'être l'un des rares à avoir remporté un prix Nobel, est connu pour ses recherches sur la rationalité limitée, dans lesquelles il remet en question l'idée que l'être humain est fondamentalement rationnel..

Dans cet article nous verrons la théorie de la perspective de Kahneman et de son collaborateur habituel, Amos Tversky. Ce modèle est l’un des principaux développements du concept classique d’utilité subjective attendue, très pertinent en économie et en psychologie..

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Biographie et travail de Daniel Kahneman

Daniel Kahneman est né en 1934 à Tel Aviv, bien qu'il ait grandi en France à l'époque de la Seconde Guerre mondiale. Plus tard, sa famille a déménagé en Palestine. De son enfance et de sa jeunesse, Kahneman souligne la pertinence de l'interaction humaine et de la complexité de la culture juive et son propre intérêt pour l'existentialisme en tant que facteurs fondamentaux dans sa décision de devenir psychologue.

En 1961, il a obtenu son doctorat en psychologie à l'Université de Berkeley, en Californie, où il a également étudié les mathématiques. Plus tard, il deviendrait une figure clé dans l'étude du jugement humain, en économie comportementale et en psychologie hédoniste, un côté de la psychologie positive qui se concentre sur l'analyse du plaisir et des aspects qui le favorisent ou le nuisent.

En 2002, Kahneman a remporté le prix Nobel d'économie en reconnaissance des nombreuses contributions à la psychologie qu'il a apportées à ce domaine en collaboration avec le regretté Amos Tversky. Son travail sur la prise de décision dans des conditions incertaines a été particulièrement souligné. Il a également reçu des prix de l'American Psychological Association et de la Society of Experimental Psychologists, entre autres.

Kahneman est actuellement professeur émérite et chercheur principal à la Woodrow Wilson School of Public Affairs et International Affairs, qui fait partie de l'Université de Princeton, dans le New Jersey. Il est également membre honoraire des universités de Berkeley et de la Colombie-Britannique, ainsi que de l'Université hébraïque de Jérusalem et d'autres institutions..

La théorie des perspectives de Kahneman et Tversky

La théorie prospective de Kahneman et Tversky, également connue sous le nom de théorie des perspectives ou aversion pour la perte, développe l'hypothèse de l'utilité attendue, un concept de théorie du jeu économique qui stipule que nous choisissons l'alternative que nous considérons la plus utile parmi ceux disponibles pour faire face à une situation spécifique.

Selon la théorie des perspectives, quand il y a une incertitude quant aux résultats nous avons tendance à opter pour des récompenses sûres à d'autres moins susceptibles, bien que la valeur de l'ancien soit inférieure.

De plus, nous accordons plus d'importance aux pertes réduites, bien qu'elles soient improbables, qu'aux gains modérés; les auteurs appellent cela "l'aversion pour les pertes". En raison de notre aversion pour les pertes, si deux solutions équivalentes nous sont présentées, l’une en termes de bénéfices et l’autre en pertes, l’option la plus probable est d’éviter la seconde. En bref, nous préférons éviter les pertes que de faire des profits.

Ainsi, par exemple, si deux conseillers financiers nous proposent d’investir dans les mêmes actions mais que le premier indique qu’ils ont une rentabilité moyenne modérée et que le second est que leur ratio de profit a diminué ces dernières années, nous préférerons l’offre du premier conseiller..

Kahneman et Tversky ont affirmé que la perspective de pertes a un impact émotionnel plus important que la perspective de profit et que nous avons tendance à percevoir la probabilité de dommage comme si elle était égale à 50/50, que ce soit beaucoup moins.

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Concepts principaux

Outre le concept d'aversion aux pertes que nous avons déjà vu, la théorie des perspectives fournit deux autres aspects fondamentaux: l'évaluation par rapport à un point de référence et la sensibilité variable.

Le point de référence est largement identifié avec l'attente moyenne en ce qui concerne un certain avantage ou coût. Ce repère peut être une somme d'argent, telle que le prix habituel d'un bien ou le salaire que nous recevons chaque mois, ou tout autre indicateur quantitatif..

Le concept de sensibilité variable fait référence au fait que notre sensibilité aux pertes diminue lorsque le point de référence augmente. Par exemple, si un kilo de tomates coûte 60 cents dans un magasin de notre rue et 50 dans un autre situé à 15 minutes, nous choisirons probablement d’acheter dans le second, mais nous ne ferons pas le même effort pour économiser 10 cents à l’achat. d'un appareil.

Applications de ce modèle

La théorie des perspectives est fréquemment appliqué au comportement économique des personnes. Il est utile de prévoir le comportement dans des domaines tels que la psychologie des organisations, le jeu et l'économie elle-même..

Ce modèle explique différents effets psychologiques, tels que le "statu quo". En économie, ce terme fait référence au fait que les gens préfèrent souvent conserver l'état actuel si on nous propose des alternatives qui ne signifient pas une plus grande satisfaction, par exemple lorsque quelqu'un rejette un travail mieux payé que celui qu'il a déjà parce qu'il l'accepte. impliquerait un changement d'adresse et de style de vie.

En outre, la théorie de Kahneman justifie le soi-disant effet de dotation, ce qui amène les gens à donner plus de valeur qu’objectivement à certaines choses pour des raisons émotionnelles. Suivant l'exemple précédent, il est possible pour une personne de choisir de continuer à vivre dans sa ville actuelle car la plupart de ses proches y résident..